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卫浴企业需要强化80后团队的营销能力

2019-08-15 13:41:57来源:励志吧0次阅读

随着 80后 逐渐成为卫浴行业的营销主力,他们的思维模式、工作态度和团队能力正在影响企业的销售能力。而营销人员若要成为企业的销售精英就必须学会融入团队中,用个体的努力和团队的协作来成就个人的价值。要坚守团队共同的利益和价值观,为同一个目标而努力奋斗。而这些,要 80后 营销人员从改变自我入手。 一、改善 80后 心智模式,从 自我意识 转变到 组织无我 营销活动是一项团队性极强的集体活动,个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进,团队中的成员如果只想照顾自己的利益,这个组织一定会崩溃,团队没有了,个人的目标自然也实现不了。营销人员的这种大局意识、协作精神和服务精神即是组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。而这与大多数 80后 的自我中心相矛看,因此,这就需要 80后 克服个人狭猛思想,要以团队为核心,通过团队的协作实现个人价值。 在电视剧《亮剑》中,由于山本特工队的袭击,八路军副总指挥一下撤了打败仗的原独立团团长孔捷,把被撤职在被服厂当厂长的李云龙调到独立团当团长,对李云龙来说,眼前的独立团实际上是一个乱摊子。独立团打了败仗,编制残缺,士气低沉,部队对原独立团团长孔捷有深厚的感情,竟然要求孔捷把他们都带走,这给李云龙出了一个难题,李云龙就像一个刚刚上任的营销总监,面临的第一个问题,就是如何在最短的时间内建立自己的威信和团队的认同、士气与向心力,把这只队伍重新带成一支优秀的队伍, 他到任以后做了以下几件事情。 首先,他利用在被服厂当厂长的便利与资源条件给独立团部队换了200套清一色的新军装,既保持了新面貌,又赢得了战士的爱戴。其次,他向副总指挥给原团长孔捷说情,请求留下孔捷当副团长,利用孔捷来稳定军心;同时李云龙和孔捷积极处理好关系,尊重孔捷:李云龙的做法既稳定了军心,又在士兵面前表示了大度。最后,他向原团长孔捷商量,针对目前建制残缺的现象,建议先把拳头攥紧了,连长当排长,排长当战士,成立一个加强连,直接指挥,组织机构越简单越直线指挥越好。 并且和旅长谈条件,把原来在新一团自己带出来的部下张大彪带来,有几个执行力强的能领会自己的意图的骨干,开展工作就容易的多。 李云龙正是依靠这种组织无我的做法,迅速稳定局面,提高了独立团的战斗力。 二、要培养 80后 自信心,持续提升其知识面 80后 要做好销售,首先需要具备超强的自信心,要勇于实践,敢于面对失败和挫折,没有锻炼,就永远不会知道自己有没有能力去做好。许多 80后 销售人员往往还没有开始,就先自己放弃信心,这必然会失败。 自信心的建立。自信包括很多方面,比如专业水平、形象、语言沟通组织能力以及动手能力等。建构自信心的第一步就是要了解公司在市场上的竞争力、知名度和产品优缺点。客户对产品的认可程度,其次要了解自己公司的状况和竞争对手的实力,知已知彼。最后,当与客户沟通时,要切记每时每刻都要将对方摆在第一位置,处处为对方着想,懂得换位思考,这会给客户一个好的印象,并容易建立起彼此的信任关系。 持续提升 80后 的知识面。作为一个销售人员, 80后 应多狩猎广泛的知识。因为,当你和客户建立好的关系,不可能永远的话题都是生意,也要有一些大家可以沟通的其它话题。要知道,你和客户的利益始终是对立的,在谈判中,常常容易陷入僵局,如果有能力把话题转移到其它方面,比如谈对方生意场上之外的话题,甚至拉拉家常,这样就不会觉得很陌生或者太僵硬,让对方感觉你不是高高在上而是一个有情有义的人。这就需要平时要多看一些有关销售的书,多读一些新闻,多搜集一些以往所接触客户的想法和建议。正所谓耳听八方,耳聪目慧,久而久之,你会发现你的大脑资料库越来越广阔,思维能力越来越敏捷,这样你与对方谈吐就能轻松自如,随机应变了。再就是管理学和心理学方面的书,在与客户交流中,要掌握客户的适时心理动态,通过对方的言行举止来分析人家对你的产品存有哪些认可和顾忌,然后再把对方难于言表的顾忌一一打消,特别要注意的是谈话时,要能抓住要害,不要让客户觉得你说了半天都不知道你想表达什么.。 要保持良好的心态,要以诚以礼相待。在销售交流中,生意是急不来,即使生意没谈成,但买卖不成仁义在,这次不成,说不定下次因为对方对你有着极好印象,都会再找上门来与你合作洽谈,声誉就像积分,累积积分越高,人气就会越旺。切不能为了一单生意没做成,心急浮躁,不与对方保持密切联系。 三、鼓励团队成员分享销售经验 许多 80后 的营销人之所以不愿把自己从客户那里得到的经验总结分析出来,很大程度上自认为这些是出力不讨好的事情,甚至会黑暗地认为,自己的管理者会窃取自己的劳动和智慧,据为己有。因此情愿选择逃避,也不把那些有建设性的方法说出来。这种情况尤其在那些书读得比较多,爱耍 小聪明 80后的营销人身上体现更趋于明显 如果管理者遇到这种情况,需要及时给他们做心理上的疏通工作,管人管到位,只有解决思想上的问题才能打通大家的情感脉络,获得效绩。世间的任何机遇、好事都是给 有准备 的人预留着的。 (作者系问道咨询集团(上海)有限公司执行长)幽门螺旋杆菌感染不能吃什么
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