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5年100亿10年200亿匹克体育董事长

2019-10-09 21:18:14来源:励志吧0次阅读

  5年100亿、10年200亿 匹克体育董事长许景南誓做国际名牌_成功故事资讯

  采访现场图片

  和讯消息 2010年11月,香港上市公司匹克体育董事长许景南在接受和讯独家专访时表示,匹克公司借助“品牌国际化”和“产品系列化”的发展策略,以专业品牌的形象带动大众化产品的销售,计划5年内销售总额突破100亿。

  以下为访谈实录:

  匹克借助“亚运”商机 推广国际品牌形象

  和讯:亚运期间将有超过15万海外游客和50万的国内游客到广州消费,届时超过60万的消费大军进驻。各路商家都紧盯市场,借势挖掘亚运商机。一些运动鞋品牌商家更是争相赞助亚运,实践其国际化的营销策略。请问匹克在亚运期间主要有那些品牌推广及营销计划?

  许景南:我们很关注亚运会的冠名权,可是被“361度”拿去,我们这次投入主要就是对一些志愿者服装和一些公交车的广告推广,因为亚运会期间广州聚集了世界各地的游客。我们大概做了几百部广告,投入大概有几百万。我们这次赞助了6个国家运动员的装备,这次参赛的有41个国家及地区,匹克赞助了其中6个,接近15%。我相信这可以把匹克的品牌形象更广泛的进行推广。从外围的印象方面,我们的公交车广告可以让广州市民和来观看亚运会的人关注到匹克这个品牌。在比赛场地内,我们也有些运动装备赞助。其他方面的投入还有CCTV赛事直播时的广告投放。

  和讯:匹克体育2009年9月29日正式于香港联合交易所主板上市,首轮总募集资金约17亿港元。目前公司上市已有1年多时间,请问公司上市所募资金主要用于那些方面?目前进展情况如何?

  许景南:上市以后我们在业务水平上有了很大的提升,在品牌推广、销售络、营销活动等各个方面的投入都有加强。包括赞助球员的签约、国家队员的签约等等,年底也有一些广告投放签约量的增加。投入比例都是严格按照原有计划进行的。

  和讯:根据匹克上月发布的财报显示,截至2010年9月30日的第三季度与去年同期业绩相比,增长13%。这样的数据是否让您满意?

  许景南:13%超出了我们之前10%左右的预算。但是如果有重大的投入,当然超一点也正常,影响也不大。我们的增长速度还是比较稳健的。

  和讯:根据公司2010年中报提供的数据,公司上半年营业额达18.09亿元,同比增长33.3%,毛利率同比下降0.4个百分点,而造成毛利率下降的原因是由于期内直接劳工成本增加,导致服装生产成本的上升比率略高于产品售价的上升比率。请问这种劳工成本提升的现象是否仍在持续?公司内部在企业员工管理方面有那些举措?

  劳工成本提高长期有利于消费行业业绩增长

  许景南:劳动成本的提高在中国是必然的。但它也带来了好处,劳工成本的提高对消费的拉动很大,对我们实际是非常有利的,低收入人群收入增加了,对消费就有拉动。我们也都是消费者嘛,也能拉动消费市场。从经营业绩来看对公司第三季度影响不大,第四季度一些计划还是去年原来的计划,如果涨幅平均比较大,毛利率就会下降一点。如果劳工成本上涨幅度和预期差不多,那成本就不会涨太多。

  和讯:相应的,劳动力流动性较大,也会影响到公司的生产成本,匹克在控制工人流动性这方面有何有效措施?

  许景南:我们企业的员工还是比较稳定的,因为企业目标很清楚,做国际品牌,也得到员工的认同,还有我们的企业管理还是贯彻以人为本,员工的一些需求基本还是可以保障的,我们董事会明确两个方面,一是要搭这样一个平台,让我们的员工能力能够得到有效发挥。二是我们的企业,在今后企业发展的过程我们要努力改善员工的工作、生活,改变他们的工作环境,提升他们的生活水平,这都是我们董事的,员工对我们还是很认可的。所以,我们的企业还是很稳健的,到现在,我们每年员工的增长都是蛮大的。我们在江西有个厂,今年新增了大概有将近2000人。

  和讯:近日,国家质检总局发布了2010年第三批产品质量国家监督抽查公告,公布了6个省、直辖市90家企业生产的90种旅游鞋产品监督抽查结果,其中有5种产品不符合相关标准的要求。这说明国家对这个行业产品质量越来越重视。请问匹克在相关产品质量上是如何把关的?

  许景南:我们从1996年开始通过国家质量检验认证,在检验认证过程中,第一个问题是质量标准的执行,我们企业不仅严格按照国家标准,而且我们的标准高于国家标准,所以不会存在任何质量问题。如果这个企业有不合格商品出售,可能会出现个别外包的问题,我们都会执行“三包”,包换、包赔、包修。匹克已经把质量保证提到法律的概念来处理。

  匹克不畏惧“大牌” 加快打造国际品牌进程

  和讯:本月消息,匹克在万圣节为巴蒂尔打造了万圣节版战靴,还为老将基德选用了天神宙斯的主题的Kidd3战靴,匹克在NBA市场继续保持了高歌猛进的态势。这也说明了匹克在进一步开拓国际市场的决心。请问目前匹克在国际市场的销售情况如何?今后的目标是什么?

  许景南:因为我们的目标就是做国际品牌,所以我们在加大这方面的投入,也就是加快打造国际品牌的进程,进一步在国际上提升我们的品牌形象、影响力、知名度。现在的国际规范对中国企业打造国际品牌还是有利的,我们进行了国际市场的商标注册,借此加大对国际市场的一些推广。今年我们在国际市场的收入大概是4000、5000万美金,总体来讲还偏少,约占匹克销售总额的7%-8%。目前我们销售络在国际上的主攻方向是东南亚、东盟等地区,现在随着我们在国际上的推广,很多人都在亚洲做我们的加盟商。现在我们基本上是两手抓,一手抓国际市场,一手抓国内市场,国内市场现在仍然是我们的重点。

  和讯:因为国内市场很大?

  许景南:因为我们是新兴市场,也是高速发展的市场。目前体育用品在国内还刚刚开始。

  和讯:目前体育用品市场竞争异常激烈,国际上有耐克、阿迪,国内除了李宁以外,还有安踏、特步、361度等品牌。请问在如此激烈的市场竞争面前,匹克在市场定位和商业模式方面有何独到之处?

  许景南:我们现在不存在“怕”的问题,也不存在“畏惧”的问题,因为企业市场定位不同,耐克、阿迪等国际品牌他们都是面向比较高端的市场,我们是中高端的市场定位,所以每个消费者都有他的选择和消费目标,因为它的价钱比较高,一双鞋可能要150—200美金,我们在国外可能也就60—80美金左右。

  与国内体育品牌相比,虽然总体来看基本上都是体育用品,但每个企业都有差异化,好像匹克在国际化品牌方面做得比其它企业好,专业化比其他企业好,匹克有非常明确的目标,就是做国际品牌,有非常好的篮球装备方面的市场,这都是差异化的。

  和讯:您一直在强调匹克品牌国际化战略,请问你是从什么时候开始确立这个“国际化”品牌目标的?

  许景南:1990年匹克就确立了自己“国际化”的发展目标,为民族工业争光,为华南地区经济做贡献,这是我们发展的一个动力。当时就意识到中国人在国际上也应该有品牌,这也是我们的一个机会。当时这个战略目标确定以后,确实也得到我们国家和社会各界的支持,特别是消费者的支持。消费者想买国际品牌,但要花很多钱,我们中国人如果自己做国际品牌,也符合中国消费者的购买能力。

  和讯:目前中国很多企业都面临国际化的问题,请问匹克在打造国际品牌过程中有那些成功经验可以分享?

  许景南:目前每个企业都想做国际品牌。如今的国际市场形势已经能够发生变化,想要做大的国际品牌面临的问题也越来越多。从匹克本身国际化发展之路的经验来看,我们首先是将原来的“丰登”品牌,改为国际上更容易接受的“匹克”品牌。其次,我们选择在香港上市,也是考虑到香港是一个国际化的大都市,香港资本市场更受到国际上的关注。我们在香港上市时匹克品牌国际化战略的重要一部分。

  匹克倾力打造专业品牌 5年内计划突破100亿

  和讯:在匹克公司发展的过程中,曾经有过几轮重要的融资引起了广泛的关注。众所周知,现在中国已经进入一个“创业时代”。您作为一个成功的创业家,可否分享一下您在企业融资方面的成功经验?

  许景南:从目前的情况来看,随着中国经济发展,国内资本市场已经很活跃,现在中小企业的融资,相对来说难度已经大大降低了。

  70年代的民营企业是打技术战,根本不要谈融资,能够生存下来就不错了。80年代,由于金融体制改革还没有涉及到民营企业融资的问题,所以当时对于企业来说还是靠自身资金维持。90年代的政策已经明朗了,银行都进行了改制,对中小企业的融资才刚刚开始。目前来看,企业融资的渠道已经越来越多,不一定单靠银行,很多企业借助股权交易等方式获得发展所需的资金,这都是现在创业者可以借鉴的经验,当然,企业如果要上市,财务方面一定要做到公开,虽然企业在税收方面可能承担更多的,但是上市后在实际业务经营上也会得到相应的回报,这是相辅相成的。

  和讯:据匹克8月份发布的计划显示,公司将于2010年年末前增加1,000个匹克授权经营零售点,并将将授权经营零售点之平均面积从现时之74平方米增加至80平方米。请问如此大规模扩张的原因是什么?您对于未来体育用品市场发展情况怎么看?未来匹克在业务领域拓展方面有何规划?

  许景南:每年增加1000家零售店的目标是早几年就已经确立的,匹克全部采用的是加盟店的方式,这也是我们战略发展的的重要一部分。今年年底前匹克的零售点将会达到7000个,可能还会超一点。

  我认为,中国的体育用品市场的发展才刚刚开始。中国的市场是很大的。一个人消费200块钱,以中国13亿人口来算,就是2600亿的市场,如果其中1000亿被国际品牌拿走,还有1600亿是国内品牌瓜分,如果十个品牌瓜分这1600亿,一个品牌平均在160亿,现在我们还没有一个企业收过100亿,所以,这个市场才刚刚开始。

  匹克的目标是计划5年突破100亿,10年做到200亿。匹克公司的发展策略主要是“品牌专业化”和“产品系列化”,希望以专业品牌的形象带动大众化产品的销售,所以篮球是旗下产品的主打,现时篮球鞋占整体营业额约30%。随着篮球产品发展成熟,下一步将延伸至其他运动系列,包括球、跑步、足球三方面。同时,与世界级的专业运动员合作,并以此概念和技术延伸到大众化产品,让普通消费者亦能享受到专业产品带来的感受。

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